Alıcılar Ev Fiyatını Hangi Kriterlere Göre Düşürür?
Alıcılar Ev Fiyatını Hangi Kriterlere Göre Düşürür?
Bir ev ilana çıktığında fiyatı belirleyen satıcıdır;
ancak satış fiyatını belirleyen alıcıdır.
Özellikle Koşuyolu gibi talebin yüksek ama alıcının bilinçli olduğu emlak ve gayrimenkul bölgelerinde, alıcılar fiyat düşürmek için belirli kriterleri sistemli şekilde kullanır.
İşte en sık karşılaşılan nedenler:
1️⃣ Bina Yaşı ve Deprem Güvenliği
Deprem sonrası alıcıların ilk baktığı konu:
- Bina kaç yaşında?
- Yapı sistemi nedir?
- Güçlendirme var mı?
Bu konularda netlik yoksa alıcı:
👉 Riski fiyatla telafi etmeye çalışır.
2️⃣ Dairenin Fiziksel Durumu
Alıcılar özellikle:
- Tadilat ihtiyacı
- Islak hacimlerin durumu
- Elektrik ve tesisat
gibi masrafları doğrudan fiyattan düşer.
“Sonra yaptırırım” denmez; teklif düşer.
3️⃣ Kat, Cephe ve Gün Işığı
Koşuyolu’nda aynı binada bile:
- Alt kat
- Kuzey cephe
- Gürültülü konum
olan daireler daha düşük teklif alır.
Bu, alıcı açısından tamamen rasyoneldir.
4️⃣ Kentsel Dönüşüm Belirsizliği
“Dönüşüm var” ifadesi:
- Tarih yoksa
- Proje yoksa
- Uzlaşma net değilse
alıcı için belirsizliktir.
Belirsizlik = Pazarlık sebebi.
5️⃣ Uzun Süredir Yayında Olan İlanlar
Koşuyolu’nda bir ilan uzun süredir yayındaysa:
- Alıcı “satılmıyorsa sebebi vardır” diye düşünür
- Daha düşük teklif vermekte çekinmez
İlan süresi, alıcının elini güçlendirir.
6️⃣ Yanlış Başlangıç Fiyatı
İlan başta gereğinden yüksekse:
- İlk talep kaçırılır
- Sonradan gelen teklifler daha agresif olur
Bu durumda alıcı, fiyatı daha aşağı çekmeye çalışır.
7️⃣ Satıcının Zaman Baskısı
Alıcılar şunları hızlı fark eder:
- Taşınma aciliyeti
- Finansal sıkışıklık
- Hızlı satma isteği
Bu durumlar fiyat pazarlığında kullanılır.
Uzman Değerlendirmesi
Koşuyolu’nda alıcılar fiyatı düşürürken:
- Duygusal değil
- Veriye dayalı
hareket eder.
Bu yüzden satış süreci:
👉 Doğru fiyat + doğru sunum + doğru strateji ile yönetilmelidir.
📌 Eğer:
İstanbul’da ev almak istiyorsanız
Koşuyolu veya Acıbadem’de satış düşünüyorsanız
Gayrimenkulünüzün alıcı gözünden nasıl değerlendirildiğini öğrenmek istiyorsanız
Benimle iletişime geçebilirsiniz.
Sıddık Altan
Gayrimenkul Danışmanı
📱📲 +90 532 450 90 09
Doğru analiz, güvenli işlem ve sonuç odaklı gayrimenkul danışmanlığı.