Fiyatı Yüksek Başlatmak Gerçekten Avantaj Sağlar mı?

Fiyatı Yüksek Başlatmak Gerçekten Avantaj Sağlar mı?

Koşuyolu’nda satışa çıkan birçok ev sahibi şu düşünceyle hareket eder:

👉 “Biraz yüksek yazalım, nasıl olsa pazarlık olur.”

Bu yaklaşım kulağa mantıklı gelebilir.
Ancak piyasa psikolojisi çoğu zaman bunun tersini üretir.

Yüksek başlamak her zaman avantaj değildir.
Doğru başlamak avantajdır.

1️⃣ İlk İzlenim Kuralı

Bir ilan yayına girdiği ilk günlerde en yüksek görünürlüğü alır.

Bu dönem:

• Gerçek alıcılar ilanı görür
• Bölgeyi takip eden yatırımcılar inceleme yapar
• Emlak profesyonelleri fiyat konumunu analiz eder

Eğer fiyat rayicin belirgin şekilde üzerindeyse:

• İlan kaydedilmez
• Arama gelmez
• Gösterim oluşmaz

Ve ilan “sessizce eskimeye” başlar.

2️⃣ Yüksek Fiyatın Gizli Zararı

Yüksek fiyatla başlamak şu riski doğurur:

👉 Ciddi alıcı ilk günlerde evi eler.

Daha sonra fiyat düşürüldüğünde bile o alıcı geri dönmeyebilir.

Çünkü ilk algı şudur:

“Bu ev pahalı.”

Algı bir kez oluştu mu kırılması zordur.

3️⃣ Koşuyolu Gerçeği: Bilinçli Alıcı

Koşuyolu’nda alıcı profili genellikle:

• Bölge rayicini bilir
• Benzer ilanları karşılaştırır
• Metrekare fiyatına bakar
• Kredi ekspertiz riskini hesaplar

Bu kitleyi yüksek başlangıçla test etmek;
çoğu zaman süreci uzatır.

4️⃣ Ne Zaman Yüksek Başlamak Mantıklıdır?

Bazı özel durumlarda stratejik olarak üst banttan başlanabilir:

✔️ Eşsiz konum
✔️ Nadir bulunan özellik (teras, geniş bahçe, özel manzara)
✔️ Arzın çok sınırlı olduğu segment
✔️ Güçlü talep sinyali

Ancak bu bile rayicin tamamen dışında olmak anlamına gelmez.
Sadece üst bandında konumlanmak demektir.

5️⃣ Doğru Strateji Nedir?

En güçlü senaryo:

✔️ Piyasa verisine dayalı çıkış fiyatı
✔️ Pazarlık payı hesaplanmış konum
✔️ İlk 14 gün performans analizi
✔️ Gerekirse planlı revizyon

Amaç yüksek yazmak değil,
maksimum ilgiyi doğru anda toplamaktır.

Sonuç

Fiyatı yüksek başlatmak:

❌ Her zaman avantaj sağlamaz.
❌ Çoğu zaman satış süresini uzatır.

Koşuyolu’nda güçlü satış:

👉 Doğru konumlandırma
👉 Doğru algı
👉 Doğru zamanlama

ile yapılır.

Unutmayın:

Fiyat sonradan düşürülebilir.
Ama ilk algı geri alınamaz.

📌 Eğer:

• Koşuyolu’nda satışa çıkmayı planlıyorsanız
• Çıkış fiyatını belirlerken emin değilseniz
• Pazarlık payını doğru ayarlamak istiyorsanız
• Satış süresini uzatmadan maksimum değer hedefliyorsanız

Stratejik fiyat konumlandırmasını birlikte planlayabiliriz.

Sıddık Altan
Gayrimenkul Danışmanı

Century 21 Sahra

C21 CENTURY 21
Uluslararası Gayrimenkul Ağı

📞 +90 532 450 90 09
🌐 📍 Koşuyolu / Kadıköy / İstanbul

“Yerel uzmanlıkla, global vizyonla değer üretiriz.”